土耳其文具礼品市场保持传统销售渠道
据估计。土耳其文具市场规模 约为10亿美元，从事文具零售的 企业约有3万家。文具制造企业约 有120家，外国品牌在土耳其投资 设厂的有10家左右，市面上约有 150种文具产品。土耳其市场上销 售的文具礼品以学生用品、办公用 品、记事本、小型电子产品、手表、 打火机、珠宝饰品、陶瓷玻璃用品 等为主。
土尔其市场近年来大部分都 是我国内地进口的礼品或生活用 品。每件大约为0．8美元左右，由于 便宜，市场销售非常好。
另外，土尔其也出口文具产 品。年出口额可达2000万美元。出 口对象以中亚、东欧、北非及中东 等国家为主，产品种类以资料夹、 笔及办公用品为主。
至于国内市场方面。一般学生 用品多以价格取胜，而办公用品则 包括普通与高档两大类。普通产品 包括名片盒、别针盒、文件夹等，款 式别致且具备多种功能，例如多层 旋转笔盒，设有固定笔座及可放置 曲别针和订书针等小物件的地方， 大部分为中国、保加利亚及波兰等 国的产品。高档文具也不出此类产 品范畴，只是材料较为高级、设计 风格独特、造型新颖精美，包括各 种精致袖珍名片盒、笔座、皮革镶 金边桌垫或桌历、水晶镇纸等。
土尔其文具礼品生产企业虽 然具备电子商务销售能力，但因土 耳其的企业对传统商业交易模式 比较熟悉，仍以直接取得产品样品 为依据。文具礼品的配销渠道可分 为进口商／经销商(进口商通常也 兼经销)、制造厂商直营、专卖店、 超市和连锁店。消费者采购以店面 为主，网络销售方式因一般消费者 使用电脑不普及而难以拓展。
虽然土耳其的文具礼品商很 多以“打游击”的方式经营，即卖 一笔算一笔，但仍有一些专业经销 商，以参加展览及邮寄样品或目录 给中间商、经销商为销售途径，我 国企业可利用专业展会与当地厂 商直接接触、洽谈代理合作业务， 并进一步了解该国市场动向及需 求项目，以抢先机。
