复苏中的巴拉圭文具礼品市场
文具进口依赖巴西
整体而言，巴西，阿根廷，智利，我国内地与德国依次为拉圭文具五大主要进口来源国。另外自我国台湾地区主要进口相册，包装纸盒，纸盒，削笔机，刀片等，金额均不大。在主要进口口来源国中，巴西占去了一半的进口额，其次就是阿根廷和我国内地。
中国铅笔市场畅销
就铅笔来说，2003年巴拉圭进口额达142.328万美元，我国内地占52%的进口额，其次为巴西42%及我国香港地区3%。2004年巴拉圭铅笔的进口额为181.1114万美元，较2003年增长28%。我国内地仍有是最大进口来源国，占总进口额的49%，其次为巴西45%及德国2%。自2004年起，巴拉圭的进口来源更广，包含捷克与土耳其等国家。
2004年巴西铅笔的总出口额为3622万美元，主要销往美国，占其总出口额的40%。销往南美其他国家的铅笔仅占该项产品总出口额仅占65%，巴拉圭出口到巴西的铅笔仅为总额的1.24%。巴拉圭的另一个强邻阿根廷，因其制造铅笔的能力不强，大部份由巴西，我国内地，智利与德国等国家进口。 2004年阿根廷铅笔进口额达670 万美元。
圆珠笔类进口颇多
在圆珠笔方面，2003年巴拉圭的 进口额达1 77．3万美元，2004年为 288．9万美元。我国内地仍居最大的 进口来源国，占总进口额的42％ ，其 次为巴西33％ 、法国8％ 、德国4％ 、 英国4％ 、日本1 14％ 、马来西亚 0．47％ 、秘鲁0．35％ 及哥伦比亚 0．24％ 。 巴拉圭强邻巴西的圆珠笔工业依 旧不容忽视，2004年巴西圆珠笔总出 口额达762万美元， 较2003年的 610万美元增长24．9％ ，主要销往阿 根廷、美国、荷兰、巴拉圭、墨西哥、厄 瓜多尔、乌拉圭、智利和哥伦比亚等国 家。 另外。2004年巴拉圭总共进口了 90，5万美元的麦克笔与彩色笔，主要 进口来源国为巴西与我国内地，分别 占总进口额的47％与35％。
办公用品市场不大
在办公用品方面，如打孔机、订 书机、削铅笔机等产品，2004年巴拉 圭的进口额达12．81万美元，较 2003年的1 1．75万美元增长8．9％ ， 进口来源主要为我国内地，占进口额 的49％ ，其次为巴西25％ 与我国香 港地区23％ ，我国台湾地区仅有 0．13％ 。 在2002～2003年间， 巴西仍是 巴拉圭此类产品最主要的进口来源 国，且占高达四成的进口量，近年大幅 下滑。这主要是由于我国产品的强烈 冲击，在这种局面下，阿根廷的办公用 品出口额下降得更加严重，从2002 年的33．83万美元下降至2004年的 1，6万美元。 在各类金属装订夹(例如曲别针 等)中，2004年巴拉圭的进口额为 52．524万美元，德国为该项产品的主 要进口来源， 占36％ 。其次为巴西 22％ 、我国内地17％及我国台湾地区 2％ 。
塑胶文具小幅增长
2003年巴拉圭塑胶文具的进口 额达25．9万美元，2004年则小幅增 长至29．16万美元。我国内地仍是最 大进口来源国，占52％ ，其次为巴西 21％及我国台湾地区10％ ，西班牙与 阿根廷分居第四、五位，各占5．75％ 与5．5％ 。 阿根廷此类产品的生产能力虽不 如巴西，但2004年也有17．266万美 元的出口额，主要销往美国、乌拉圭、 墨西哥、委内瑞拉、西班牙与智利等国 家。 巴西的塑胶工业虽强， 但该类 产品的出口额却逐年下滑，2003年 出口额达74万美元，至2004年仅 有52万美元。玻利维亚是其首要出 口国，占三成的出口额，其次销往巴 拉圭、智利、阿根廷与乌拉圭等国 家。主要原因是由于巴西近几年塑 胶文具产量减少，多数产品已转向 我国内地及台湾地区进口，2004年 进口额达180万美元， 其中我国内 地占了59％ ， 我国台湾地区则占 16％
纸类进口巴西居首
纸类产品包含印刷用纸、报纸、 纸板、各类包装纸与纸盒等，2004年 巴拉圭的进口额达5500万美元。巴 西是最大进口来源国， 占七成的进 口额，其次依序为阿根廷、乌拉圭与 智利。 另外，2004年巴拉圭的各类本册 (含相册)进口额达103．5万美元，较 2003年的68万美元大幅增长51％ ， 主要进口来源国依次为巴西、我国内 地及美国。
文具销售方式传统
巴拉圭的文具市场至今多半仍采 用传统店面的方式销售，尚未出现大 型专业文具连锁店。但近几年来，巴拉 圭超市连锁店已自行向国外直接进口 文具，部分文具店面也开始加入自行 进口的行列，以摆脱过去通过大型进 口商进口，再批发至经销商或零售店 面的局势。 巴拉圭仅有一家文具专业进口 商— —Martinez Hermano S．R，L， 2004年的进口额达414万美元，巴 西是其最大进口来源国， 占73．26％ 的进口额。其次依序为我国内地 10，84％ 及我国台湾地区0．97％ 。该 商家主要进口各类铅笔与彩色铅笔， 占其总进口额的15％ ，主要包括Bic 与Faber-Castell等品牌，均为巴西 生产。办公用品则多数由我国内地及 香港地区进口。 在巴拉圭， 还有一家传统文具 店— — Casa Malta，已有40年的历 史， 目前在巴拉圭的亚松森地区拥有 文体用品与科技2~6／83家店面，是巴拉圭办公用品与学生 文具产品最齐全的文具店。据该公司 介绍，8年前其曾经直接由美国、日 本、德国进口高品质的文具，近几年则 通过贸易商直接供货。该公司表示，巴 拉圭目前经济稍有起色，消费者的选 择也较为多元化， 由于其经常面临无 法从贸易商取得所需货源的困境，因 此也想通过其他途径寻找文具供应 商。 目前巴拉圭的文具主要进口来源 为中国，Casa Maita作为该国唯一的 文具进口商一直坚持部分货源必须是 高品质产品，Casa Maita本身也是 Faber—Castell品牌在巴拉圭的正式 代理商，目前该品牌尚有五成是由德国 原厂进口。其余产品由阿根廷、秘鲁等 国供应。该公司认为，巴拉圭一些传统 文具店及一般超市所销售的文具产品 大同小异，他们希望能走与其他店面的 商品有所区别的路线，找到品质较佳的 办公用塑胶或皮制产品供应商。 以往巴拉圭文具类产品的花样不 多，市面上只有几个品牌，且几乎全数 依赖进口。近年来，巴拉圭市场上的文 具出现较多变化，许多巴拉圭进口商 均亲自前往我国内地及香港地区寻找 便宜的商品。国际知名品牌的文具品 质虽佳，但进口数量已逐年减少，以往 德国、法国、日本、阿根廷的产品，已逐 渐在巴拉圭市场上消失。 巴拉圭本身并没有文具制造工 业，笔记本目前在巴拉圭样式较多，是 因为韩国厂商在巴拉圭开设了文具组 装厂，但并非完全在巴拉圭制造。产品 多数均由巴西、韩国和我国内地等进 口，再于当地包装或装订。 以往巴拉圭Avon品牌的笔记本 独家垄断了市场， 自从引进了我国内 地与韩国的品牌之后，让巴拉圭的消 费者有了更多的选择。据了解，巴拉圭 政府为了扶持国产笔记本制造业，对 于其国产的笔记本是免税的，但由巴 西或智利进口的笔记本，进口税率则 高达16％ 。 囵文体用品与科技2006／8 巴拉圭使用办公用品的样式与习 惯，和亚洲国家不太相同。以文件档案 夹来说，巴拉圭人习惯使用纸板做的 文件夹，零售价约1200巴币(约合 0．2美元)，为A4纸大／J、。常见的塑胶 制的文件夹在巴拉圭不多见，因此，当 地人使用打孔机的频率相当高。 另外，如名片夹，在当地的样式也 不多，多数只能容纳100张名片。只 有笔记本在巴拉圭有相当多样式。依 学生的年龄与科目的不同，有不同格 式的笔记本，页数也有20页、50页、 100页、150页之分， 当地零售价由 0．06美元至1．5美元不等。 巴拉圭使用自动铅笔的人不多。 市场相当有限。2004年自动铅笔的进 口额仅6．5万美元。大部分人还是使 用普通铅笔， 因此使用削铅笔机的机 率也增加许多。在市场上，桌上型的削 铅笔机并不多见，多半仅使用价格便 宜的便携型削铅笔器。
礼品进口大幅增长
就整体而言， 自2004年起巴拉 圭的礼品进口额有了明显增加，我国 内地与巴西分居巴拉圭前两大进口来 源国。 2004年巴拉圭礼品主要进口商 排名第一的为Latina lmport公司， 进口额达1762万美元；排名第二的 为Fafa Impor．Expor公司，进口额 达1750万美元；排名第三的为Apo— Io IMP．EXP公司，进口额达1669万 美元，不过该公司较前两者稳定，主要 进口食品、文具、礼品及生活用品等。 巴拉圭的前十大的进口商全部坐落于 东方市，为逃避缴纳税金，此类进口商 经常更换公司名称，很难找到其正确 的联络方式。 巴拉圭其他知名的礼品进口商：主 要包括：Ferreteria Americana、Feria Asuncion、Imtol S．A—Cadena Re8I、 Diaz E Hijos S．A．、La Rioiana、Unicentro 、Neroli Srl、Salemma Sa 及 Kube S．A．等公司。除了Ferreteria Americana于2004年的进口额达 408万美元外，其余进口商的进口额 均在180万美元至18万美元之间。 2004年上述进口商的进口额均 出现大幅增长， 与2003年相比，平 均增长率高达50％ 以上。过去因巴 拉圭市场不景气，几家原已几乎停 止进口的巴拉圭进口商，在2004年 度又再度积极寻找新货源。但大部 分进口来源国还是集中在我国内 地、巴西、阿根廷三国，低价产品多 数仍由智利的Iquique供货。不过， 诸如Kube S．A．，还是以进口高档 产品为主。意大利与德国为其主要 进口来源国。
礼品市场大有可为
在巴拉圭首府亚松森，主要的礼 品连锁店均坐落在购物中心内，但一 些走高级路线的礼品店，通常均位于 高级住宅区内，或是商业区附近的巷 子内。诸如著名的高级精品街 Senador Long，均是走高级路线的独 特精品店。 此外，市中心的PaIma街，虽然 商业活动已不如十年前活跃，但巴拉圭老字号的礼品店， 包括Nueva Americana及La Riojana等。其店面 依IEl是市中心的形象。 巴拉圭知名的礼品连锁店。主要 有Nueva Americana、La Riojana、 Unicentro、Kube等。Nueva Americana( Ferreteria Americana)目前在 巴拉圭有两家店面，一家位于市中心， 另～ 家位于Mariscal Lopez Shop— ping Center内。该店销售各类礼品、 生活用品、厨具及餐具等，2003年的 进口额达283万美元，2004年则高达 408万美元，增长率为44％ ，主要进口 来源国为巴西，占其总进口额的59％ ， 其余依次为智利、巴拿马、印度及阿根 廷等国家。 巴拉圭人是一个相当喜欢互相赠 礼品的民族。除了圣诞节会互赠礼物 外，诸如7月的友谊节、5月的母亲节、 6月的父亲节及4月的教师节。均会采 购礼品，互相赠送。另外，礼品店一般 也会备有结婚礼品清单。以上节日。均 是巴拉圭礼品的销售旺季。
手工艺品独具特色
除了进口礼品外， 巴拉圭本身也 生产一些知名的手工艺品，诸如蜘蛛 绣、AO POI棉织品、银器与皮革制品 等。当地的手工艺品均为纯手工制造， 相当费工。例如蜘蛛绣，有时制作一件 费时近一个月。因此。蜘蛛绣的桌布有 时卖价可达200美元以上。对一些外 国游客来说。是不错的礼品，相当有特 色。 巴拉圭拥有相当丰富的牛皮原 料，2004年牛皮的出口额达5094万 美元。但因巴拉圭加工业不发达，皮革 制品的出口额仅有110万美元，其中 94％销往美国，主要包括皮制手提箱、 手提袋及皮革礼品等。若能利用巴拉 圭的皮革资源。再运用巴拉圭投资优 惠条款。在当地设厂加工，应该有不错 的商机。 基本上。巴拉圭除了一些传统手 工艺品外，本身并无礼品文具工业，一 切均需依赖进口。我国厂商若有兴趣 前往巴拉圭投资，文具礼品业应该是 不错的选择，具有相当大的发展空间。 由于巴拉圭政府近年来努力发展 工业，文具礼品投资金额较低，可利用 巴拉圭便宜的劳动力，再运用南美共 同的免税优势，销往邻近的巴西或阿 根廷市场。
